Ahora, un artículo publicado en el prestigioso blog TechCrunch está dando mucho que hablar en la Red acerca de la conveniencia de dejar aparcado este indicador. El artículo viene firmado por Shelby Bonnie, un profesional con 16 años de experiencia en el mundo de los medios online, desde que fundara CNET en 1993, y que también ha ocupado cargos directivos en la IAB.

Según Bonnie, el método utilizado por publicistas, agencias y editores de contar las impresiones ha provocado consecuencias nefastas en Internet, afectando a la innovación y la calidad de los productos, e incluso perjudicando a los usuarios.

La situación actual es equiparable a la de 2002, cuando la IAB decidió eliminar el banner de 468 x 60, introduciendo formatos más grandes que al principio no fueron del todo bien recibidos, pero que permitieron evolucionar a la industria.

También explica Bonnie que toda campaña de publicidad incluye algún elemento creativo, pero que siempre queda difuminado por la obsesión de centrarse en el coste por impresiones. Y si los medios saben que a los anunciantes lo único que les preocupa son las impresiones, entonces eso es lo que les dan.

El resultado es una industria que se dedica a generar impresiones superfluas, innecesarias o de consumo masivo. Eso se demuestra en la estructura de muchas webs, que abundan en galerías de fotos, listados o párrafos que hay que pinchar para leer una historia completa.

En definitiva, Bonnie resume los motivos principales por los que cree necesario un consenso de la industria para dejar atrás el CPM:

Si pagas por impresiones, eso es lo que consigues. ¿Pero qué pasa con la fidelidad, el impacto, vender realmente el producto? Ningún CPM consigue medir esos factores.

No todas las impresiones son iguales: no es lo mismo mostrar un anuncio junto a otros diez en una página sin interés que mostrar un solo anuncio en un artículo que realmente interesa al lector, o en una red social. Se trata de soportes muy diferentes que no tiene sentido incluir en el mismo planning de medios.

A diferencia de medios como la radio, la televisión o la prensa, las impresiones en Internet son muy manipulables, aumentando fácilmente la frecuencia si se desea. Esto repercute en contenido y anuncios de peor calidad.

Lo anterior también resta eficacia a cada impresión. Hace tiempo que un impacto publicitario ha dejado de llamar la atención del espectador, que vive rodeado de todo tipo de anuncios.

¿Cuál es la solución propuesta? Bonnie aboga por una solución sencilla para medir el éxito de una campaña, que permita escalabilidad y eficiencia. También que las métricas empleadas sean más cercanas a lo que persigue cada anunciante, por ejemplo, relacionadas con acciones como compartir, contribuir, convertir o registrar.

Es un proceso que llevará tiempo y que necesitará de inversiones, de propuestas abiertas (no tecnologías propietarias) y de cooperación (hay que luchar contra el sistema, no entre miembros de la industria).

Las predicciones dicen que Internet alcanzará un 14% de la inversión estadounidense en 2012, teniendo en cuenta que ahora que se encuentra en el 12%. Además, los soportes que mayor crecimiento van a tener son los videojuegos (advergaming) y la generación de marca en radio.

Aún así, la televisión parece que seguirá siendo uno de los medios rey, ya que no parece que le vaya a afectar muchos los cambios, que principalmente se verán en soportes en papel, cada vez menos interesantes para los jóvenes.

Estas nuevas marcas amplían el porfolio de Hi-media & AdLINK Media, reforzando además su oferta a anunciantes en los nichos específicos de usuarios de Internet.

En el canal temático de sites dirigidos a la familia se incluyen las marcas BabyCenter y PortalesMedicos.com. BabyCenter (www.babycener.es), con 248.000 usuarios únicos, es el líder en su categoría, ofreciendo información profesional sobre pediatría a padres primerizos, embarazadas y parejas que piensan en tener hijos. PortalesMedicos (www.portalesmedicos.com) es a su vez referente en medicina, orientado tanto a profesionales del sector como a público general a través de sus distintas ramas y especialidades médicas.

El canal dedicado a los websites de viajes (ViaMichelin, Turespaña) cuenta ahora con Map24 y Tripwolf. Tripwolf (www.tripwolf.com), la guía social de viajes, combina artículos de escritores profesionales, con una gran colección de experiencias, reseñas e información turística aportada por viajeros de todo el mundo sobre más de 500.000 destinos. Una guía de viajes mundial e interactiva. Map24 (www.es.map24.com) es el proveedor líder de mapas y rutas digitales para soluciones de posicionamiento. Con más de 3,7 millones de usuarios únicos al mes en todo el mundo, este sistema interactivo dinámico y detallado, permite buscar direcciones y calcular itinerarios de manera gratuita.

EnAlquiler (www.enalquiler.com) es una referencia en la búsqueda online de vivienda en alquiler en España. Por la situación actual, se trata de un sector en auge, y EnAlquiler actúa como intermediario entre el propietario y el que busca alquilar una propiedad, proporcionando un servicio de búsqueda rápido y fichas detalladas sobre cada resultado. Con más de 500.000 usuarios únicos, se trata de uno de los principales sites de su categoría.

Otra de las novedades de la red es el portal del Club Atlético de Madrid (www.clubatleticodemadrid.com), que ofrece toda la información sobre este emblemático club, sus últimas noticias, novedades, resultados.

Con estas incorporaciones a su red, Hi-media & AdLINK Media sigue ofreciendo a los anunciantes la mejor selección de websites, formatos publicitarios atractivos y un servicio completo. Como parte de Hi-Media Group, su red publicitaria de soportes alcanza una cobertura de 127 millones de usuarios únicos en 9 mercados europeos, que junto a los medios de los que Hi-media es propietaria y su servicio de micropagos (Allopass) suponen un claro valor añadido a anunciantes, agencias y medios online.

El anuncio de esta herramienta desarrollada por DoubleClick podría enmarcarse en la semana de la Publicidad de Nueva York, que se celebrará en la Gran Manzana del 21 al 25 de septiembre.

Según ha anunciado Google en su blog oficial, Ad Exchange permitirá a las agencias de medios vender sus espacio anónimamente a través de esta plataforma, y tener la garantía de que éstos se adquirirán por el precio de la oferta más alta.

Asimismo, esta herramienta servirá para aquellos que deseen completar sus acciones de publicidad online comprando impresiones a bajo precio.

Tras dominar el sector de los costes por click (CPC) y la publicidad en buscadores, la compañía de Mountain View da un paso más en su estrategia para dominar el mercado de la publicidad online.

En este artículo les dejo un interesante slideshow sobre una breve introducción al merketing virual creada por Massimo Burgio y varios enlaces a otros artículos interesantes sobre marketing viral en español e inglés, pero antes quiero comenzar con una breve definición de lo que es el maketing viral:

Wikipedia lo define como: técnicas de marketing que intentan explotar redes sociales y otros medios electrónicos para producir incrementos exponenciales en “renombre de marca” (Brand Awareness), mediante procesos de autorreplicación viral análogos a la expansión de un virus informático. Se suele basar en el boca a boca mediante medios electrónicos; usa el efecto de “red social” creado por Internet y los modernos servicios de telefonía móvil para llegar a una gran cantidad de personas rápidamente.

Las redes sociales y el marketing viral son herramientas que cualquier publicista ha de tener en cuenta para difundir sus campañas, no sólo por el ahorro de costes que conllevan, sino por la teórica velocidad con que se expanden los mensajes.

Sin embargo, según publica el portal de Baquia.com, el éxito no siempre está garantizado. Puede ocurrir que la información caiga en gracia a los usuarios y corra como la pólvora, o bien que circule a un ritmo lento o incluso se estanque.

Eso es lo que han demostrado científicamente investigadores de la Universidad Carlos III de Madrid e IBM, en un estudio que será publicado íntegramente en la revista científica Physical Review Letters.

Para elaborarlo, se analizó la difusión de un boletín de noticias creado por IBM a partir de una base de 30.000 usuarios de 11 países europeos. Para estimular su difusión, se sorteó un portátil entre aquellos que reenviaran la información.

La hipótesis de partida de los modelos tradicionales es que los internautas tardan aproximadamente un día en responder a este tipo de estímulos, por lo que la velocidad de transmisión de la información es de un día.

En el estudio se identificaron dos tipos de usuarios: los que reenvían rápidamente el mensaje, y los que tardan en responder. Los primeros son responsables, por ejemplo, de que un virus se difunda muy rápido (en cuestión de horas) a través del e-mail, y los segundos de que algunos rumores o informaciones queden latentes en las redes sociales mucho tiempo después de su lanzamiento, a veces hasta un año.

“Los que responden muy rápido a los correos, adictos a la tecnología conectados en todo momento, son los responsables de que determinados rumores o campañas se extiendan velozmente por Internet”, explica el profesor Esteban Moro, del departamento de Matemáticas de la UC3M.

Lo más interesante es que se ha conseguido elaborar un modelo matemático capaz de predecir el impacto de una campaña de marketing viral. “Con esta experiencia hemos sido capaces de predecir, con un margen de error mínimo, a cuánta gente le va a llegar la información y el tiempo en que les va a llegar; es la primera vez que damos modelos cuantitativos para poder predecir lo que pasa”, afirma Moro.

El gráfico muestra la cascada de propagación de una información. El círculo en negro representa la persona que inició la propagación viral. Los círculos grises son aquellas personas que recibieron el mensaje y que lo propagaron a otras personas, mientras que los círculos blancos recibieron el mensaje pero no lo propagaron.

Los investigadores destacan también que España e Italia son los países donde los internautas están más dispuestos a facilitar sus datos personales en este tipo de campañas, al contrario de los países nórdicos, donde son más reacios a esos requerimientos.

También muestra la competencia cada vez mayor entre estas páginas y las empresas establecidas de la Red como Yahoo y AOL, propiedad de Time Warner, que se jactan desde hace tiempo de ser los primeros destinos para los grandes anunciantes en Internet.

El estudio de comScore señala que en julio las páginas de las redes sociales supusieron en Estados Unidos el 21,1 por ciento de los anuncios gráficos en la Red, con MySpace y Facebook abarcando más del 80 por ciento de los anuncios.

“Dado que los grandes sitios de redes sociales pueden ofrecer gran alcance y frecuencia sobre segmentos concretos a bajo precio, parece que algunos anunciantes están deseando utilizar las páginas de las redes sociales como un nuevo vehículo de publicidad”, dijo Jeff Hackett, vicepresidente senior de comScore.

Según comScore, en julio AT&T, Experian Interactive y Ask Network, de IAC/Interactive, fueron los tres mayores anunciantes en redes sociales.

Aunque estas páginas han disfrutado de una rápida popularidad en los últimos años -Facebook es ya la cuarta página más visitada de la red -, algunos observadores han puesto en duda que puedan dar dinero de forma efectiva.

CREADO POR LOS USUARIOS

Como su contenido lo crean los usuarios, y por lo tanto puede resultar subido de tono u ofensivo, algunos han cuestionado la disposición de las empresas de poner su marca junto a ese contenido. “Son sensibles hasta cierto punto, pero no hasta el punto que podrías pensar”, dijo de los anunciantes el analista de Sanford Bernstein KJeff Lindsay.

El precio por colocar anuncios en redes sociales es significativamente inferior al de un portal como Yahoo o AOL, añadió. La inmensa cantidad de páginas disponible en estas comunidades supone que los anunciantes pueden comprar muchos y negociar un precio.

La estrategia puede no ser ideal para las empresas más pequeñas, o para aquellos que buscan una respuesta directa, apuntó Lindsay. “Para empresas grandes y nacionales funciona bien, igual que la televisión”, afirmó. “Es un juego de enorme, enorme volumen”, apuntó.

Para muchos pesimistas, obtener algún ingreso extra, por medio de Internet, en estos tiempos es simplemente imposible y se basan en que ya la gente no lee, o que la publicidad en Internet está cayendo. Pues para todos los que piensan de esta manera, les comento que según una encuesta realizada por ADonion, en Estados Unidos, indica que un 89% de las empresas americanas confían que los blog van a adquirir mayor importancia en los próximos 5 años. Aunque en medio de la crisis hemos visto la desaparición de las fuentes de financiación para iniciativas en Internet, por otro lado vemos como nuevos y existentes proyectos están acaparando la atencion de grandes inversores.

Si hoy no estás recibiendo mucho beneficio económico por tu sitio web, no te desamines, presta atención a los consejos que he brindado en la primera parte de este artículo y continúa con los consejos sobre las estrategias que puedes implementar para aumentar los ingresos que daré en esta segunda parte.

Como sexto consejo te diré que es de suma importancia que mantengas comunicación con tus usuarios.

Muchos sitios Web crean los famosos newsletter (boletines), crean un listado de interesados en recibir estos boletines  y luego periódicamente mandan correos electrónicos a sus usuarios. Así que si tú eres uno que todavía no mandas correos electrónicos a tus clientes, al menos para decirle lo nuevo que hay en tu web o simplemente saludarlo, deberías considerar la posibilidad de hacerlo. Es una forma muy sencilla de estar presente, crea un inventario publicitario en tu correo y a menudo trae a los usuarios a tu sitio a una nueva sesión que de otra manera no hubiera sucedido.

Si ya les envías correos a tus usuarios una vez por mes o menos, considera la posibilidad de mandarles un email un poco más seguido. Mandarles un email cada 2 semanas no estaría mal, recuerda también, puede ser beneficioso para ellos si les suministras un poco de contenido que valga la pena.

Son muchos los beneficios que se obtienen de esto, pero los tres beneficios principales que podemos obtener de mandarles email a nuestros usuarios son:

1. Generar mayor tráfico.
2. Monetizar el inventario publicitario.
3. Aumentar la lealtad de los usuarios con tu sitio.

El séptimo consejo que te daré lo aprendí a golpes en mis primer años de experiencia, es el principal error que comenten muchos, no crear un Media Kit.

El Media Kit es la forma más rápida y sencilla para que un potencial anunciante aprenda sobre tu sitio. En él se describe tu sitio Web a un potencial anunciante quien podría comprar los espacios directamente a ti en vez de ir a través de una red de publicidad.

La mayoría de los anunciantes buscan la siguiente información:

• De qué se trata tu sitio – En qué categoría cae, cuán original es el contenido.
• Tus cifras de tráfico – A cuántas personas llegas, cuál es tu posición en Alexa o equivalente, cuántas impresiones mensuales tienes.
• La demografía de tu sitio – Ratio hombres vs. mujeres, niveles de ingresos, distribución geográfica, composición étnica.
• Formatos publicitarios disponibles – Qué tamaños publicitarios tienes disponibles, qué limitaciones creativas tienes.
• Cuánto cobras la publicidad – Cómo calculas lo que vale tu sitio.
• A quién contactar – Los compradores de publicidad quiere tener un acceso fácil a la persona indicada.

Las ventas directas pueden ser muy rentables para ti, pues no tiene el típico fee de la agencia (30-50% del costo de la publicidad). Parte de los motivos por los que usamos las redes publicitarias es para agregar audiencia, pero si tú tienes una audiencia suficientemente grande, podría resultar más efectivo en términos económicos hacerlo tu mismo.

Aún si no quieres vender publicidad directamente, tener un media kit hace que tu sitio web parezca más profesional y creíble. Las otras redes publicitarias o compradores no saben que no estás vendiendo directamente.

El media kit le dará a tu sitio la apariencia profesional que necesita para atraer esos primeros compradores hacia tu puerta.

Mi octavo consejo para ti es que pruebes diferentes formatos de pagos en publicidad. Existen los CPC (Costos por Clic) es cuando cobras por cada clic que hace tu visitante en un anuncio, CPM (costos por mil) es cuando cobras por cada 1000 personas que vieron ese anuncio, CPA (costos por Acción) es cuando ganas, cuando tu visitante por medio de un clic visita a tu anunciante y hace alguna acción, ya sea comprar o suscribirse.

La clave consiste en encontrar qué es lo que más te conviene, por ejemplo si tienes bajas tasas de monetización (10, 20, ó 30 centavos CPM), lo mejor para ti sería implementar los CPA, busca una oferta relevante que sea atractiva para tu audiencia y que te paguen significativamente más, cada vez que uno de tus usuarios completa una acción requerida.

Te recomiendo que identifiques los espacios en tu sitio Web en donde tienes los avisos peores pagados. Luego encuentra algunas ofertas apropiadas. Esto puede requerir un poco de investigación, pero hay redes publicitarias como Commission Junction, que pueden proveer una amplia diversidad de ofertas en un sólo lugar.

Como último consejo, mantén un sitio que sea usable, rápido y seguro. Siempre digo que Internet no es un bolleting board donde puedes colgar todo lo que te de la gana, siempre tienes que pensar en quién te visita, la conexión que pueda tener (no todos tenemos conexiones de alta velocidad en nuestro hogar), el navegador que utilizan, en fin, cuando desarrolles, piensa primero en tus usuarios, en tus clientes y por último en ti.

Cuanto más rápido cargue el contenido de tu sitio Web, más rápido aparecerán las publicidades. Esto les da más oportunidades a los usuarios para ver tus publicidades y hacer clic en ellas. Al acelerar tu sitio, mejoras el desempeño de tus publicidades. No pierdas el tiempo en desarrollar sitios complejos y completamente en flash, sigue el ejemplo de MTV, ellos cambiaron, hazlo tú también.

Entre más seguro sea tu sitio, mayor lealtad tendrás de tus usuarios. Un sitio que carece de seguridad reduce sus ingresos en aproximadamente un 10%.

Cuando hablo de seguridad, no sólo pienses en un hacker robando la información de tu base de datos, es muy importante que esto no ocurra, pero en este caso voy a cosas más simples. Me refiero a un sitio seguro donde no muestres imágenes de mal gusto, accesible a todo el público, contenido de interés que puede ser leído por todos. Modera los comentarios y no permitas comentarios que insulten a otros, denigren a las personas por género, raza o preferencia sexual y que no contengan palabras de mal gusto.

Si tienes un sistema de registro, crea un sistema que proteja a los niños, ¿No sabes cómo? Te invito a que visites Children’s Online Privacy Protection Act (COPPA) y te orientes sobre cómo hacerlo.

Todos queremos ganar dinero, pero la protección de nuestros niños nunca debe estar por debajo de nuestros intereses económicos.

Escrito por H. E. Pica
HectorPica.com
© 2009 Inxerta Networks

Si estás pensando iniciar un negocio en Internet o ya lo has hecho, estas páginas te ayudarán a tomar las decisiones adecuadas.

Podrás comprender mejor cómo hacerlo, evitar los errores y tomar el camino correcto para triunfar.

Ventajas de Iniciar un Negocio Online

1. Horario flexible

Una oportunidad de negocio en Internet te permite trabajar incluso si ya tienes un trabajo, o si tienes que cuidar de tus hijos, si tienes que realizar las labores de casa o si estás estudiando. Eso sí, hay que tratar de cumplir a raja tabla el horario que te puedas permitir.

2. Pequeña inversión

Un negocio tradicional cuesta muchísimo más si lo comparamos con los negocios en Internet. Puedes comenzar con unos USD$ 100, incluso menos.

3. Potencial ilimitado de ganancias

Si trabajas para otros, estás limitado a ganar una cantidad determinada. Internet tiene la ventaja de que es la industria de mayor crecimiento, y muchas personas ganan cientos de miles, incluso millones de dólares al año.

4. Negocio Automatizado

Hay muchas herramientas que permiten que tu negocio funcione en piloto automático. Al principio hay que trabajar configurándolas, pero una vez configuradas harán el trabajo.

5. Bajos costes de funcionamiento

Tu oportunidad de negocio en Internet te permite trabajar desde casa.

No tienes que pagar por alquiler de oficinas, contratar empleados, ni hay gastos de transporte.

Para empezar, lo único que necesitas es un ordenador y conexión a Internet.

6. Puedes empezar muy rápido

Los negocios tradicionales pueden tardar meses en iniciar. Hay que buscar un local, maquinaria, muebles, licencias, permisos, etc. En cambio, para iniciar tu oportunidad de negocio en Internet necesitas unas semanas.

7. No hay que constituir una empresa

Constituir una empresa puede tardar unos meses. En Internet no tienes que constituir una empresa para iniciar tu negocio.

8. No necesitas tener un producto o servicio

Si ya tienes tu producto o servicio es un plus, pero si no lo tienes no pasa nada. Internet está plagado de empresas que te necesitan para ayudarles a enviar clientes potenciales a sus páginas a cambio de una generosa comisión. Es más, puedes optar por no vender nada y vivir de la publicidad.

9. Puedes trabajar donde quieras

Los negocios por Internet pueden ser operados desde cualquier parte del mundo. Eso sí, debes tener acceso a una conexión de Internet y mejor aún si tienes un portátil.

Desventajas de montar un negocio en Internet

1. Adicción al trabajo

Ya que puedes trabajar desde casa, desde donde quieras y a la hora que quieras, tu ambición y tus ganas de hacer que tu negocio por Internet empiece a generar ingresos puede volverte adicto al trabajo.

Esto significa que sin darte cuenta puedes descuidar el tiempo dedicado a tu familia, o a otras obligaciones importantes, ya que estás inmerso totalmente en tu negocio.

Recomendación: establece un horario de trabajo que no interfiera con tus demás obligaciones. No descuides a tu familia, ellos son más importantes.

2. Soledad

Al montar un negocio en Internet, vas a estar solo, muy solo. Ten en cuenta que no vas a tener contacto en persona con nadie, y esto puede pasar factura.

Recomendación: sal a la calle, queda con tus amigos, haz deporte, interactúa con otras personas. No te quedes inmerso en el ordenador, no es sano.

3. Internet de alta velocidad

Si no tienes acceso a Internet de alta velocidad, vas a tener serios problemas. Puedes perder muchísimo tiempo realizando cualquier tarea esperando a que cargue una página. Y más si nos metemos con videos. Desafortunadamente todavía hay algunos sitios en donde no hay acceso a Internet de alta velocidad.

4. Los resultados no son inmediatos

Mucha gente se frustra ya que no ve los frutos de su trabajo al instante.

También hay muchos sitios que prometen ganancias en un abrir y cerrar de ojos y lo único que hacen es llenarte la cabeza de pájaros, haciéndote perder tiempo y dinero.

Recomendación: Ten paciencia, montar un negocio en Internet requiere de tiempo y dedicación.

5. Riesgos

Hay personas que aprovechan Internet para estafarte, y lo peor es que cada vez son más listos. La mayoría de las estafas ocurren en Internet.

Recomendación: Si algo suena demasiado bueno para ser verdad, seguro que es demasiado bueno para ser verdad.

6. Hay que trabajar bastante

Al montar un negocio en Internet, vas a tener que dedicar mucho tiempo en tu aprendizaje, investigando, planificando, creando contenido para tu sitio, etc.

Recomendación: Trabaja a tu ritmo y paciencia. Una vez que tu negocio empiece a funcionar, la carga de trabajo se reducirá a tal punto que solo tendrás que hacer mantenimiento.

7. Dependes de ti

Para que consigas que tu negocio por Internet triunfe, necesitas ser disciplinado y estar motivado. Y como nadie te va a decir lo que tienes que hacer todos los días, tienes que llevar una agenda y establecer tus propios objetivos.

Recomendación: establece por escrito tu plan de trabajo, que tu motivación te impulse a seguir. Muchas personas se rinden a un paso de conseguir el éxito.

Los formatos invasivos pierden fuerza y empiezan a imponerse formatos más pequeños, como el botón de 125×125. Este tipo de banners es bastante rentable, PerformancingAds es una empresa especializada en servir estos formatos. No ocupar demasiado espacio y no resultar intrusivos hacen de éste tipo publicidad una muy buena opción.

PerformancingAds no discrimina en la selección de blogs, cualquiera puede registrarse sin importar el número de visitas. Los pagos se hacen a través de Paypal con una cantidad mínima de 10 dólares.

Fuente: